Neposredni ali posredni distribucijski kanal: Kakšna je razlika?
Neposredni ali posredni distribucijski kanal: Kakšna je razlika?
Neposredni proti posrednemu distribucijskemu kanalu: pregled
Distribucijski kanal je veriga podjetij ali posrednikov, kot so proizvajalci, skladišča, ladijski centri, trgovci na drobno in internet, skozi katere potujejo blago in storitve, dokler ne dosežejo končnega potrošnika. Kanali so razdeljeni na neposredne in posredne oblike.
Neposreden distribucijski kanal omogoča potrošnikom, da kupujejo in prejemajo blago neposredno od proizvajalca. Posredni kanal premika izdelke od proizvajalca prek različnih posrednikov za dostavo do potrošnika.
Oba distribucijska kanala imata prednosti in slabosti za podjetje. Tisti, ki so vključeni v vodenje in korporativno upravljanje podjetja, morajo določiti svojo najboljšo možnost.
Ključni zaključki
Neposredna distribucija je pristop neposredno do potrošnika, kjer proizvajalec nadzoruje vse vidike distribucije.
Posredna distribucija vključuje tretje osebe, kot so skladišča, trgovci na debelo in drobno.
Neposredna distribucija daje podjetjem večji nadzor nad procesom.
Posredna distribucija lahko podjetjem omogoči, da se osredotočijo na svojo osnovno dejavnost, medtem ko distribucijo zaupajo strokovnjaku.
Proizvajalec je odgovoren za različne stroške glede na kanal, ki ga uporablja.
Neposredna distribucija
Neposredni distribucijski kanal organizira in upravlja podjetje, ki prodaja neposredno potrošnikom. Podjetje v tem primeru ohranja vse vidike dostave znotraj podjetja, namesto da bi uporabljalo prodajalce. Izključno je odgovoren za to, da kupci uspešno prejmejo svoje nakupe.1
Neposredni kanali zahtevajo več dela in so lahko dražji za postavitev. Lahko zahtevajo znatne kapitalske naložbe. Skladišča, logistične sisteme, tovornjake in dostavno osebje je treba vzpostaviti, vendar bo neposredni kanal verjetno krajši, manj vključen in cenejši od posrednega kanala, ko bo to doseženo.
Proizvajalci ohranijo več nadzora nad načinom dostave blaga z upravljanjem vseh vidikov distribucijskega kanala. Lahko odpravijo neučinkovitosti, dodajo nove storitve in določijo cene.
Neposreden kanal med podjetjem in njegovimi strankami je lahko pameten način za vzpostavitev in zaščito odnosov s strankami.
Posredna distribucija
Posredni distribucijski kanal vključuje posrednike, ki opravljajo distribucijske funkcije podjetja. Posredna distribucija osvobodi proizvajalca določenih začetnih stroškov in odgovornosti, ki lahko zmanjšajo čas, ki ga potrebuje za vodenje podjetja.3
Posredni distribucijski kanal s pravimi odnosi s prodajalci je lahko veliko enostavnejši za upravljanje kot neposredni distribucijski kanal. Podjetje lahko nudi dobrodošlo podporo in strokovno znanje o distribuciji, ki ga podjetje sicer morda ne bi imelo.
Posredna distribucija pa lahko doda tudi nove plasti stroškov in birokracije, kar lahko poveča stroške za potrošnika. Lahko upočasni dostavo in vzame nadzor iz rok proizvajalca.
Stroški vključevanja prodajalcev v posredni distribucijski kanal lahko pomenijo višje stroške izdelka za potrošnike.
Ključne razlike
Neposredni distribucijski kanal premakne izdelke podjetja neposredno do potrošnikov iz podjetja. Posredni kanal oddaja distribucijo teh izdelkov posrednikom, ki so odgovorni za dostavo.
Eden od ciljev vsakega podjetja s strankami je dobava izdelkov na najučinkovitejši in najučinkovitejši možni način tako za stranko kot za podjetje. Distribucijski kanal bi moral v idealnem primeru dodajati vrednost za stranke in podpirati cilje podjetja glede prodaje.
| Ključne razlike med neposrednimi in posrednimi kanali | ||
|---|---|---|
| Neposredni kanal | Indirektni kanal | |
| Nadzor | Podjetje ohranja končni nadzor nad distribucijo (in odgovornost zanjo). | Podjetje ima manj nadzora nad distribucijo in je odvisno od drugih |
| Stroški | Višji začetni stroški, vendar se lahko učinkovitosti sčasoma razvijejo in zmanjšajo | Delitev stroškov lahko zmanjša finančni učinek; dobri odnosi s prodajalci lahko povzročijo več prihrankov |
| Odnosi | Podjetje ima neposredno povezavo s kupci, kar lahko podpira zvestobo blagovni znamki | Podjetje je odvisno od posrednikov za dobro interakcijo s strankami (kar se lahko izjalovi, če imajo prodajalci težave) |
| Logistika | Podjetje je odgovorno za vse vidike distribucije | Drugi skrbijo za distribucijo izdelkov |
| Osrednji fokus | Morda je težko z odgovornostmi za distribucijo | Lažje ga je vzdrževati, ker distribucijo skrbijo drugi |
| Čas dostave | Potencialno bolj poenostavljeno zaradi neposredne poti | Lahko traja dlje, odvisno od situacije s prodajalci |
| Znamka | Podjetje lahko nadzoruje uporabniško izkušnjo in gradi prepoznavnost blagovne znamke | Težave z distribucijo lahko negativno vplivajo na odnose in pogled na podjetje |
| Dobiček | Ohranite več dobička | Delite dobiček z drugimi |
Ali Amazon uporablja neposredni ali posredni kanal distribucije?
Amazon (AMZN) uporablja oba distribucijska kanala. Uporablja neposredni distribucijski kanal, ko izdelke prodaja neposredno potrošnikom. Posredni kanal pride v poštev, ko potrošniki na spletnem mestu Amazon kupujejo izdelke od neodvisnih trgovcev na drobno in ti trgovci na drobno morajo izpolniti dostavo.
Katera podjetja uporabljajo neposredno distribucijo?
Nekatera podjetja, ki uporabljajo neposredno distribucijo, so Amway, Apple, Avon, Bowflex, Charles Schwab, LL Bean, Mary Kay, Peloton in Walmart. LL Bean in Peloton uporabljata tudi posredno distribucijo za znižanje stroškov in večjo izpostavljenost.
Kateri distribucijski kanal je najboljši za podjetje?
Pri izbiri med neposredno in posredno distribucijo lahko pomagajo različni dejavniki:
Stroški vsakega distribucijskega kanala
Stroške, ki jih boste morda morali prenesti na stranke
Kanal, ki lahko spodbudi večjo prodajo in ponovne prodaje
Hitrost, s katero so vaši izdelki lahko dostavljeni
Kako hitro vaši konkurenti opravljajo dostavo
Upoštevati morate tudi obseg nadzora nad odnosi s strankami, za katerega menite, da bi ga morali ohraniti ali opustiti.
Bottom Line
Distribucijski kanali predstavljajo verigo odgovornosti in dejavnosti, ki prinašajo blago in storitve na trg in v roke potrošnikov. Lahko so neposredni ali posredni. Potrošniki lahko v primeru neposredne distribucije kupujejo neposredno pri proizvajalcih. Posredna distribucija vključuje posrednike.
Kanal, ki je pravi za vaše podjetje, je odvisen od njegove narave in tega, kar prodajate. Internet odpira številne možnosti za neposredno distribucijo vaših izdelkov.
Sponzorirano
Trgujte na poti. Kjerkoli, kadarkoli
Ena največjih svetovnih borz kripto sredstev je pripravljena za vas. Uživajte v konkurenčnih provizijah in namenski podpori strankam ob varnem trgovanju. Imeli boste tudi dostop do orodij Binance, ki olajšajo kot kdaj koli prej ogled vaše trgovalne zgodovine, upravljanje samodejnih naložb, ogled grafikonov cen in izvajanje pretvorb brez provizij. Ustvarite račun brezplačno in se pridružite milijonom trgovcev in vlagateljev na svetovnem kripto trgu.
Za več informacij o storitvah pošiljatelja na Kitajskem se obrnite na kapopklog logistics.
