V celoti sprejmite novo obdobje čezmejne e-trgovine do leta 2025

V celoti sprejmite novo obdobje čezmejne e-trgovine do leta 2025

Približevanje nasičenosti domačega okolja za e-trgovino je spodbudilo močno kitajsko dobavno verigo, da je sprožila ogromen val čezmejnega e-trgovine, kar je povzročilo njegovo blaginjo. Toda po začetnih dividendah na trgu zbledijo, se isti izzivi ponavljajo na različnih trgih.

 

V preteklosti bi prodaja blaga lahko prinesla dobiček, toda s prilivom velikega števila trgovcev in intenziviranjem homogenizacije izdelkov, čezmejne e-trgovine, ki je nekoč lažje zaslužil, se zdaj sooča z nihajočimi dobički, povečanimi operativnimi težavami in vedno bolj hudo konkurenco.

 

Obsežna rast se počasi približuje stropu, intenzivna gojenje pa je postala nujna za trenutni in prihodnji razvoj. Kopanje v rast obstoječih virov in iskanje izhoda v igri vodi čezmejni ekosistem e-trgovine proti globljim vodam.

 

Z uporabo nenehno razvijajočih se algoritmov za rekonstrukcijo poslovne logike postane prostor najbolj izvedljiva pot v smislu učinkovitosti. Podobne spremembe so se že zgodile na večjih platformah za e-trgovino.

 

Trend 'touliu' se je spremenil

 

Kdo ne bi vedel, ko gre za prvo zabavo? Toda na področju naložb v e-trgovino je biti prva stranka res tehnična naloga.

 

Niz izrazov, kot so nakupna stopnja, ogledi oglasov, kliki in klik skozi hitrost (CTR), lahko preprosto zmede ljudi. Tudi če jih obvladajo, lahko rečemo le, da so se samo dotaknili vrat do naložbenega toka. Ker mora kvalificirani operater naložbenega pretoka razmisliti tudi o prodajnih točkah, zlatih treh sekundah uporabnikov, naslovih izdelkov, podatkovnih združenj in drugih podrobnostih, da bi našli najprimernejši promet za izdelek, da bi lahko vloženi tok spremenil v učinkovito naložbo, ki lahko prinese transakcije in pretvorbe.

 

Nakupovalni centri upoštevajo pretočna vozlišča (vhod, atrij, glavne trgovine), pretočne konce in sekundarne pretočne črte pri polaganju trgovin. Vsako vozlišče nosi odgovornost prometa in peš prometa nakupovalnega središča, zato obstajajo različni premisleki, za katere prodajalne postavijo na različna nadstropja in lokacije.

Podobno so v dolgoročnem razvoju platforme za e-trgovino oblikovale različne prometne scenarije, kot sta iskanje in priporočilo, pri čemer vsaka ustreza potrošnikom z različno kupno močjo in preferencami. Ali je izdelek bolj primeren za nastop v prizorišču iskanja ali pretoka v živo, včasih določa, ali lahko postane priljubljen izdelek, in tudi določi uspeh ali neuspeh podjetja.

 

Namen prometnega toka je ročno delovati in se zanašati na povratne informacije podatkov, da bi našli najprimernejši promet za svoje blagovne znamke, trgovine in izdelke, da bi dosegli največjo pretvorbo.

 

V fazi, ko so prometne dividende obilne in konkurenca še ni nasičena, je ta pristop logičen, saj pojav vsakega novega scenarija pomeni nov promet in nove priložnosti. Ko trg varuje svoje zaloge v Rdečem oceanu in se poteguje za povečanje v Modrem oceanu, bo naložbena strategija delitve in osvajanja neizogibno naletela na rezultate upada učinkovitosti in povečanja stroškov.

 

Če si ogledate ves promet na platformi v različnih scenarijih kot celoti, izhajajo iz značilnosti in konkurenčnosti izdelka, pa tudi osnovne zahteve prodajalca, da načrtujete celovito naložbeno strategijo, tako da se vsaka naložba porabi za vrhunsko. To je tudi neizogiben prehod iz obsežnega načina naložbe v rafinirano delovanje.

 

Ker povpraševanje po učinkovitejšem ujemanju ljudi in blaga na trgu postaja vse bolj jasno, je tehnološki napredek v pravem času omogočil ideje.

 

Pred kratkim je platforma za e-trgovino v jugovzhodni Aziji Shopee predstavila veliko "celotno promocijo spletnega mesta", s čimer je trgovcem pomagala doseči širši obseg prometa in izboljšati prodajni potencial.

 

Tako imenovana promocija celotne spletne strani Shopee se nanaša na uporabo algoritmov za samodejno dodelitev prometa, inteligentno prilagoditev ponudb v realnem času, doseganje visokega potencialnega občinstva in pomoč prodajalcem pri doseganju boljšega donosa pri oglaševalskih naložbah (ROAS). Za oglase z dobro učinkovitostjo oglaševanja bo sistem sprejel agresivne oglaševalske strategije, s katerimi bodo prodajalcem pomagali razširiti svoj obseg in učinkoviteje ustvariti naročila; Na večjih promocijskih vozliščih bo sistem samodejno prilagodil svojo oglaševalsko strategijo na podlagi sprememb prometnih in eksplozivnih naročil, da bi osvojil promet in razširil poslovno lestvico.

 

Če je bila oglaševalska umestitev pred nadgradnjo bolj podobna vrča ročne vozile avtomobila, prečkanje reke in se usmeri proti cilju (GMV) brez navigacije, potem je promocija Shopeeja po nadgradnji neposredno nadgradila izkušnjo na najvišjo raven avtonomne vožnje - samodejno načrtovanje poti, ki doseže cilj na najboljši način (tarča trgovca prodaje). Naložbe v e-trgovino so vstopile v novo obdobje.

Odprite 'božjo perspektivo'

 

Ključ do doseganja pretočnega učinka napredne avtonomne vožnje skozi celotno promocijo spletnega mesta Shopee je v treh besedah: globalna perspektiva.

 

Če je platforma obravnavana kot zemljevid, potem so scenariji iskanja, scenariji priporočil itd. Vsi mejniki na zemljevidu. S temi mejniki kot središčem je ploščad razdeljena na manjše dele in regije. Tradicionalno pretakanje je postopek izbire določenega območja in doseganje ene skupine ljudi, da bi dosegli pretvorbo. To bo neizogibno imelo stranski učinek, da se bo zaradi enega drevesa odpovedalo celotnemu gozdu.

 

Največja značilnost celotne promocije spletnega mesta Shopee je, da ne omejuje obsega zajemanja prometa na določeno območje, ampak združuje značilnosti izdelka in zahteve prodajalca ter se osredotoča na celoten zemljevid platforme. Povedano bolj živo, promocija na celotnem mestu je kot odpiranje božje perspektive, povezovanje prometa iz različnih scenarijev in izkoriščanje ves promet na celotnem območju.

 

Z nenehnim razvojem in zrelostjo trga morajo podjetja čim bolj razširiti svoje prometne vire, da bi odkrili več potencialnih strank. Celotna promocija spletnega mesta Shopee lahko aktivira globalni promet, kar je za trenutne operacije, ki je nujno potreben, omejen vir.

 

Z aktiviranjem celotnega prometa in poznavanjem terena celotnega zemljevida lahko promocija celotnega spletnega mesta zlahka načrtuje najboljšo pot za dosego cilja. Potem ko je sistem analiziral, obvladal in razumel najtežje stvari, stvari postanejo v praktičnem delovanju zelo preproste. V preteklosti so lahko v trgovinskih operacijah potrebna velika ekipa za spremljanje nadzornih plošč podatkov, preklapljanje med različnimi dimenzijami in prilagoditev v realnem času na podlagi rezultatov. Vendar je zdaj, kar morajo prodajalci storiti, poenostaviti v tri korake - izbiro izdelkov, določanje proračunov, določanje ciljev in preostanek prepustiti celotnem spletnem mestu za promocijo. To lahko močno prihrani operativno delovno silo in izboljša učinkovitost.

 

Zaradi inteligentne celotne promocije spletnega mesta so bile odpravljene odvečne in neučinkovite povezave v prejšnjih operacijah, izboljšalo pa je tudi delovanje trgovcev v celoti. Nekateri trgovci z močnimi zmogljivostmi izdelkov, vendar nimajo izkušenj z delovanjem e-trgovine, po odprtju celotne promocije spletnega mesta Shopee se ne le hitro poveča, ampak tudi čas merjenja in cikel zalog močno skrajša.

 

Večji prometni bazen, učinkovitejša delovna sila in bolj nadzorovani donos naložbe združujejo vrednost rasti, ki jo je prinesla celotna promocija spletnega mesta Shopee, ki je bila preverjena v različnih kategorijah izdelkov.

 

Novembra 2024 je blagovna znamka domačega in življenjskega sloga nadgradila svojo promocijo na celotnem spletnem mestu in dosegla 2. 7- zložljivo povečanje v trgovini in 43- pregib v enem mesecu. Donosnost je bila višja, vendar so se stroški znižali. Glede na izračune so se stroški oglaševanja blagovne znamke na naročilo (CPO) zmanjšali za 70,5%.

 

Na pomembnem promocijskem dogodku je določena modna trgovina uporabljala celotno promocijo spletnega mesta, s 24/7 inteligentno oglaševanje in hitrim odzivom med dogodkom, ki se je poslovil od zgodovine ročnega spremljanja in delovanja podatkov ter presegal GMV. Nekatera majhna in srednje velika podjetja so si delila tudi na družbenih medijih in za en mesec začela celotno promocijo spletnega mesta, prvič pa so podatki postali priljubljeni v celotnem odboru.

 

V trenutnem trgu in poslovnem okolju je deterministična rast, ki jo je prinesla celotna promocija spletnega mesta Shopee, še posebej dragocena.

Povzetek logistike Kapoklog

 

Marca je Shopee predstavil ustrezne spodbujevalne strategije tako za nove kot za obstoječe trgovce, vključno z donosom in subvencijo oglaševalskih skladov.

 

V očeh nekaterih čezmejnih prodajalcev za e-trgovino je Shopeejev začetek spodbudnega načrta za promocijo na spletnem mestu enakovreden globoko zavezujočim interesom platforme z interesi prodajalcev. Razlog je v tem, da mora Shopee dokazati učinkovitost oglaševanja, da lahko nenehno pridobiva proračun, mehanizem obratovanja AI pa določa znesek in učinkovitost vnosa podatkov, kar bo vplivalo na natančnost nadaljnjih algoritmov. Zahteve za obresti prodajalca so skladne z obrestno usmerjenostjo platforme.

 

Ne glede na to, ali gre za operativno ali tehnično raven, je celotna promocija spletnega mesta v bistvu preobrazba moči v verigi e-trgovine. Za prodajalce ne bo prineslo le novih možnosti rasti, ampak tudi subtilno preoblikovanje poslovnega okolja.

 

Načrt, ki ga je sprožil Shopee, ni le koncentrirano usposabljanje za platformo, ampak tudi odlično okno, s katerim bodo trgovci izkoristili priložnosti.

 

Če pogledamo na razvojno zgodovino industrije e-trgovine z leti, so nekatera osnovna načela ostala nespremenjena: za podjetja je sprejemanje novih stvari in izkoriščanje novih dividend najboljša pot do dobrega poslovanja in pridobivanje več torte.