Kako mednarodni trgovci izberejo evropske čezmejne izdelke za e-trgovino?

Kako mednarodni trgovci izberejo evropske čezmejne izdelke za e-trgovino?

Miravia je kot obsežna platforma za e-trgovino, ki jo je konec leta 2022 začela skupina Alibaba, na španskem domačem trgu kot osnovnem bojišču, se je na evropskem trgu hitro pojavil s svojimi dvojnimi geni kakovosti in mode. Od začetka decembra 2022 platforma ni samo postavila rekord neprekinjene 12- mesečne rasti v obsegu, ampak je v Španiji osvojila tudi več avtoritativnih nagrad, kot je "najboljša nova platforma e-trgovine leta". Prvenec črnega petka leta 2023 se lahko šteje za pojav - promet na strani se je povečal za 690%, prodajo pa se je povečal za 440%, kar neposredno vžge tržno toploto. S tem, ko je postal uradni sponzor olimpijskih iger v Parizu 2024, ta mlada platforma preoblikuje evropsko pokrajino e-trgovine z prelomnim zagonom.

Metoda vnosa Miravije je znana po svoji učinkovitosti in udobju: predložitev prijave prek uradne spletne strani China Merchants lahko opravi pregled kvalifikacije v 5 delovnih dneh. Trgovci z blagovnimi znamkami morajo imeti letno prodajo več deset milijonov dolarjev in izkušenj na evropskem trgu, medtem ko se navadni trgovci osredotočajo na vertikalna polja in točke, ki so omejeni na delo 2 glavnih kategorij in 3000 SKU -jev. Za različne ravni je platforma opremljena z različnimi paketi virov - od "novih subvencij za poslovno milijardo", ki izvzemajo depozite in mesečno najemnino, do trgovcev z evropskimi skladišči, ki uživajo 30 dni brezplačne najemnine, ki jih spremljajo 1v1 ekskluzivni majhni pomočniki na celotni poti, ki omogočajo navzkrižne obloge, da bi dosegli "pripravljeni vnos".

Miravia je ustvarila edinstven "blagovno znamko+navaden" model dvojne proge, ki je tvorila diferencirano tekmovalno matrico. Trgovine blagovnih znamk imajo privilegije, kot so zlati vhod na domačo stran aplikacije in ekskluzivni logotipi za iskanje, ki krepijo vrhunsko potrošniško miselnost; Navadne trgovine ustvarjajo nišne temne konje s pomočjo natančnih priporočil algoritma in mehanizmov za inkubacijo eksplozivnih izdelkov. Da bi znižali operativni prag, je platforma sprožila osem kombinacij subvencij: brezplačno provizijo, oglaševalski denar, milijarde slotov subvencij in druge politike, ki neposredno zadenejo bolečinske točke. Na voljo je tudi darilni paket za shranjevanje iz španskega uradnega skladišča, ki vključuje "30 -dnevno najemnino brezplačno +15% popusta za nerazloženo blago", da se zmanjša stroške preizkušanja in napak za trgovce.

Miravia je načrtovala tristopenjsko pot rasti trgovcev, in sicer "eksplozijo rasti vhoda": v zgodnji fazi lahko hitro odprejo trgovine po zelenih kanalih, v srednji fazi pa jih bo vodila operacijska skupina za optimizacijo strategij seznamov in trženja, v fazi eksplozije pa bodo uporabili večje promocijske vozlišča za dosego velike rasti. Letni marketinški koledar platforme je globoko povezan z lokalno kulturo, ekskluzivni prometni bazeni, konfigurirani za vsako vozlišče, od Valentinovega dne, tri kraljeve do črnega petek božič.

Obsežni trg e-trgovine v Evropi se je povečal, pričakovana skupna velikost v višini več kot 800 milijard ameriških dolarjev do leta 2028. Španija je kot strateško visokogorstvo še posebej dobro uspela -92% njegovih državljanov, ki so postali spletni potrošniki, s povprečnimi letnimi izdatki v višini 614 evrov na osebo. 58% čezmejnih transakcij e-trgovine prihaja iz Kitajske. Povprečna letna plača v višini 41000 dolarjev v temeljnih mestih države je ustvarila veliko povpraševanje po izdelkih z visokim redom, kot so pametne naprave in oblikovalski domovi. Pričakuje se, da bo tržna zmogljivost do leta 2028 presegla 46 milijard dolarjev, kar bo zagotovilo velik modri ocean za čezmorska podjetja.

Postavitev čezmejnih izdelkov za e-trgovino v Evropi se mora natančno držati treh elementov "hitrih, ekonomičnih in stabilnih". 35% španskih potrošnikov meni, da je logistična učinkovitost za svojo glavno prednostno nalogo za čezmejno nakupovanje, 33% pa ​​zasleduje končno stroškovno učinkovitost, 44% naročil pa ima ceno na enoto, ki presega 50 evrov. Priljubljene skladbe kažejo očitno razlikovanje - kategorija GM se osredotoča na dekoracijo doma in zunanjo opremo, povpraševanje po El Electronic Consumer Smart Devices se je povečalo, FMCG polje pa je še naprej priljubljeno za materi in otroške izdelke in lepoto. Treba je opozoriti, da morajo kategorije, kot so igrače in elektronski dodatki, opraviti kvalifikacijske revizije, kot je certifikat CE, ki postavlja večje zahteve glede skladnosti dobavne verige, hkrati pa ustvarja konkurenčno oviro za visokokakovostne trgovce.

Strategija lokalizacije Miravije lahko štejemo za pospeševalnik za kitajske blagovne znamke, ki bodo postale globalne. Pomagajo trgovcem pri zmanjševanju stroškov in povečanju učinkovitosti prek dobavne verige Foshan Vir, v kombinaciji z vodilnim paketom virov v trgovini in lokaliziranim trženjem, da bi dosegli dvojne stopnje dobička; Doma določen modni dom z dolgim ​​repom je trg zasegel z matrico 8000+ SKU in dosegel mesečno povprečno rast v višini 30% s prometno podporo na platformi; Trgovec potrošniške elektronike, ki se osredotoča na butično pot, je dosegel impresivno mesečno prodajo v višini 150000 dolarjev na trgovino z le 19 SKU -ji. Dvosmerni sistem opolnomočenja, ki ga je zgradila platforma, je prav tako impresiven-potrošniki uživajo v končnih izkušnjah, kot so pristna garancija izdelka in naslednji dan, medtem ko prodajalci prejemajo podporo v celoti verige od vpogleda v podatke do čezmejne logistike, kar resnično dosega ekološko win-win.