Logistika Shenzhen Kapoklog razlaga mikrokozmos YIWU pod spremembami čezmejnega e-trgovine
Logistika Shenzhen Kapoklog razlaga "mikrokozm Yiwu" pod spremembami čezmejnega e-trgovine
Čezmejne e-trgovine se spet drhtijo, saj je Trump 27. februarja ponovno objavil dodatne 10-odstotne tarife za kitajsko blago, ki velja 4. marca.
Manj kot mesec prej, 4. februarja, je Trump podpisal izvršno odredbo, s katerim je v ZDA uvedel 10 -odstotno tarifo za vse kitajske uvoze v ZDA in odstranil politiko oprostitve tarif za majhne pakete v vrednosti manj kot 800 USD.
Čeprav se je Trump takoj odpravil, češ da bo trajalo, dokler ne bodo vzpostavljeni "zadostni sistemi, da bi v celoti in takojšnji obdelali in zbirali tarifne prihodke", je vrnitev politike le vprašanje časa.
Ta določba, znana kot "minimalna oprostitev", je bila prej "življenjska linija" kitajskega poceni modela neposredne pošte za čezmejno e-trgovino, ki je pomagala podjetjem za e-trgovino, kot sta Shein in Temu, hitro rastejo v ZDA.
V skladu s poročilom kongresne komisije za leto 2023 Shein in Temu samo predstavljata 30 odstotkov celotnega zneska majhnega izvzetega uvoza v ZDA.
Vse večje tarife Združenih držav Amerike povzročajo vrsto verižnih reakcij čezmejne e-trgovine, kitajski čezmejni praktiki pa so v "temnem" trenutku: od majhne delavnice Yiwu majhne blago do Sheinovih 100 milijard samorogov, od pravil Survival Word v "cene" do "blagovne znamke" do "blagovne znamke", je ta nevihta prisilila navzkrižno mejo E-Commerce.
Tarifna nevihta, bela karta je blokirana od jadranja
"Te dni moram počakati vsaj dva tedna, da pride paket," pravi Judy. Judy je velik oboževalec tako Sheina kot Temu in vsak teden kupuje svoje najljubše predmete s platforme Temu. Vendar pa je v tem določenem obdobju, ko je bila politika minimalne oprostitve odstranjena in začasno obnovljena, resnično čutila znatno zamudo pri hitrosti prejemanja blaga.
Ena najbolj očitnih sprememb v tarifnem udarnem valu je, da je sprejemanje izdelkov Diague Brand Brand padlo.
Xiao Hui, ki je odgovoren za Tiktokovo poslovanje s talenti, je prav tako čutil vpliv tega vala. Njegovo običajno delo je najti primernega prevoznika za 3C digitalne blagovne znamke na Kitajskem in spodbujati sodelovanje med obema stranema, zdaj pa trg postaja vse bolj zapleten, je Xiao Hui dejal: "Prej je bilo enostavno najti partnerje za izdelke, zdaj pa partnerji Tiktok niso več pripravljeni sprejemati oglasov za bele izdelke."
3C Hitrost nadomestitve izdelkov je hitra, industrijska konkurenca je goreča, za podjetja je čezmejni način neposredne pošte prilagodljiv, način majhne vrečke z neposredno pošto je primeren za oceno in izmenjavo izdelkov.
Vendar pa bo pod vplivom tarif in novih politik profitni prostor podjetij bele blagovne znamke še dodatno stisnjen, podjetja pa blagovne znamke s svojo blagovno znamko in višjo dodano vrednostjo, je lažje vzpostaviti oporo na trgu. Končno tržno tekmovanje, s katero se soočajo čezmejni trgovci z belo blagovno znamko, postaja vse bolj huda.
Xiaohui je za "št. 1 studio" povedal, da je bilo v preteklosti izdelke bele blagovne znamke enostavno najti partnerja, glavna komisija pa je bila običajno med 10% in 20%.
Toda zdaj so se razmere zaradi povečanja tarif stroški izdelkov iz bele blagovne znamke zvišali, stopnja dobička se je stiskala in ljudje so bolj nagnjeni k izbiri izdelkov z visoko ozaveščenostjo o blagovni znamki in veliko stopnjo dobička pri prinašanju blaga.
"Zdaj so uporabniki Tiktoka bistveno manj zainteresirani za izdelke bele blagovne znamke in so bolj pripravljeni sprejeti izdelke z zaznamki blagovne znamke," je dejal Xiao Hui.
Seveda kot platforma glavna prednostna naloga Tiktok Shop ni zmanjšati deleža čezmejnih paketov z neposredno pošto, ampak da se ne bi ponovno prepovedali.
Za blokado velikega števila belih blagovnih znamk in malih in srednje velikih podjetij je daljnosežen vpliv tarifnih politik na čezmejno e-trgovino.
Po ocenah Citic Securities ima vpliv novega tarifnega okolja na čezmejno e-trgovino predvsem tri dimenzije: neposredne tarifne stroške, stroške carinjenja in motnje omejitve uspešnosti.
Povprečna tarifna stopnja paketov z nizko vrednostjo, poslana iz Kitajske v ZDA, se bo povečala z 0% na 25% na 30% (od katerih je povprečna davčna stopnja ZDA na kitajski izvoz približno 20%, z dodatnimi 10%), v kombinaciji s pravili o tarifnih državah ZDA bo ocenjena, da se bo s cenami, ki jih je treba omeniti, in se terminala 60% do 70% do 70% do 70% do 70% do 70% do 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70% na 70%. Terminalna maloprodajna cena od 15% do 20%.
Kot primer, če upoštevamo paket cenovnih cen v 40 dolarjih, je pritisk cen, ki jih prinašajo tarifne spremembe končnih cen, 26%, razlika v ceni med TEMU in Amazonovim istim izdelkom pa se lahko zoži s 40%na 27%.
Če je nov krog 10 -odstotnega politike za povečanje tarif 4. marca nameščen, se bo vpliv na maloprodajne terminale še naprej širil ali celo podvojil.
Ta sprememba neposredno vpliva na obratovalne stroške čezmejnega modela majhnih paketov, zlasti pri izdelkih z belo blagovno znamko, ki se zanašajo na strategije z nizkimi cenami, čezmejne prednosti cen niso več in ljudje je težje pridobiti veliko provizij od njih.
Nekateri praktiki menijo, da sta bila originalni stabilni način ponudbe in prodajni ritem porušeni. Vendar je večina čezmejnih prodajalcev e-trgovine z Amazonom kot glavnim prodajnim kanalom čezmorski skladiščniki in modeli zalog, ki so omejeni z vplivom tarif.
"Yiwu Microcosm" pod spremembami čezmejnega e-trgovine
Takoj po spomladanskem festivalu je prvo okrožje Yiwu International Trade City pritegnilo odprtje trga, sidra pa so se med policami na vhodu s svojimi mobilnimi telefoni zaletela med police. Nahrbtniki, imetniki mobilnih telefonov in majhne prikolice so standardni dodatki sidrišč v primerjavi z ličili sidrišč za radiodifuzne sobe, Yiwu International Trade Cityja "Hoding Broadcast", ki so bili oblečeni preprosto, v naglici, večina se ne pojavljajo, v celotni stojnici, mobilni telefoni, mobilni telefon, selfie naprave, nabojni zaklad je.
Za razliko od tradicionalne oddaje v živo se sidrišče "Walking Broadcast" ne pojavlja na kameri in uporablja objektiv mobilnega telefona za prikaz majhnih dobrin, kot so dodatki za lase, modne igre in kuhinjski pripomočki za globalne potrošnike v realnem času. Med sidrom in podjetjem pogosto ni delovnega razmerja, majhna količina razlike pa je zaslužena s ceno blaga, nato pa se odšteje odbitek in odbitek platforme.
Avtor je fotografiral v Yiwu International Trade City
Utrip globalne trgovine z majhno blago se pretepa s stopnicami sidrišč "hoja". Pri stopnjevanju tarifnih ovir in sprememb v mednarodni logistiki ta "svetovni supermarket" poganjajo dvojni motorji "V živo oddajanje + čezmejne omejitve" in uprizarja eksperiment preživetja lokalnega podjetništva.
Po podatkih, ki jih je predložil odbor za razvoj trga Yiwu, je leta 2024 Yiwu izvedel 883, 000 spletni zvezdniški pretakanje v živo z blagom, kar je 29,28%, in dokončal 59,751 milijarde juanov prodaje na drobno, kar je 21,74%povečalo za 21,74%.
"Hoja" je koncentrirana v vzhodnem širjenju okrožja, ki v glavnem na debelo in maloprodajno trendovsko igro, eksplozivni nakit in raziskuje naslednji eksplozivni izdelek v ducatu kvadratnih metrov stojnic.
"Extra Studio" je na prizorišču opazil, da čas oddaje v živo "hoja" oddaja "običajno traja več kot 4 ure, večina pa izbere 1-2 prodajalne za življenje", "Walking Broadcast" Anchors govori angleško na sceni, z bogato izrazom in močnim občutkom za sceno. Znake, označene z "živo bazo" in "izbiro v živo", je mogoče videti povsod na steklenih vratih trgovin v vzhodnem širjenju prvega okrožja.
Avtor je fotografiral v Yiwu International Trade City
Ta prizor je tudi mikrokozmos sprememb v čezmejnem e-trgovini na Kitajskem leta 2025. V zadnjih dveh letih se je ta "svetovni supermarket" tiho razvil z modelom "nič inventarja", ki je police spremenil v oblačne trgovine za globalne potrošnike.
"Zunanji studio" je obiskal in opazil, da je bilo blago, ki je bilo zagotovljeno "hoji" v trgovini, več kot 8 juanov cenejše od maloprodajne cene, in "hoja" cena nekaterih trgovin s kristalno zapestnico je bila le 1,5 odstotka popusta na ceno blaga.
Ta strategija z nizkimi cenami je bila ena glavne konkurenčnosti modela "sprehoda", vendar se s prilagoditvijo politike majhnih paketov v Združenih državah ta model sooča z velikimi izzivi.
Trgovci Yiwu ne zagotavljajo dostavne storitve, "pojdi" morajo nositi svoj tovor, zanašajo se na število majhnih paketov "majhni dobiček in hitra prodaje". Za čezmejna "hoja" v ZDA politika oprostitve tarif majhnih paketov neposredno vpliva na dohodek.
Februarja 2025 so ZDA odstranile politiko oprostitve tarif za majhne pakete v vrednosti manj kot 800 USD (t 86 odmik) in nalagale 10 -odstotno tarifo vsem kitajsko blago.
Yiwu "Walk and Broadcast" sidra uporabljajo "razdrobljeno dobavno verigo + model neposredne pošte" brez davkov ", ki se zanašajo na majhne pakete z neposredno pošto, da dosežejo prednosti cen, zanje to pomeni, da je bil vplival prvotni model majhnega dobička in hitre prodaje, še dodatno stisnjene stopnje dobička.
"V trgovino prihajajo približno 2-3 angleški sprehajalci," je dejal en trgovec. Znotraj trgovine sta dva angleška sidra počepita na tleh, prekrita z blagom in glasno govorita o blagu. V kameri je sidro držalo kos nakita, podzavestno govorilo kitajsko in kmalu preklopilo na angleški komentar - nekdanji delavec z belimi ovratniki ne bi mislil, da bo njegovo življenje tesno povezano z več deset tisoč majhnih paketov.
Oseba, ki je zadolžena za tovarno igrač, je za "zunaj studia" povedala, da je blago naše tovarniške izdelke od 1000 do 5000 istega sloga, ki zagotavlja distribucijo ", stroški dostave vsakega dela blaga so 5 juanov, domači trg pa lahko zagotavlja dostavo, čezmejni tuji stroški so previsoki.
Breakout platform: pospešite pol-gostovanje
Pred kratkim je poštna služba Združenih držav prekinila sprejemanje paketov s Kitajske, kar je močno vplivalo na TEMU -jevo logistično strategijo.
Prej so USPS ponudili storitev poštene cene za majhne pakete pod 1 kilogramom, kar je bilo razmeroma nizko, ker je bila javna služba, ki jo subvencionirajo vlado.
Povezani praktik je za Extra Studio povedal, da sprememba politike pomeni, da lahko Temu -jevi logistični kanali postanejo dražji, kar še povečuje logistične stroške.
Praktik je omenil, da so zaradi velikih razlik v logistiki in stroških dela med državami v Združenih državah Amerike celotni operativni stroški še vedno višji kot v državi. Na primer, za ameriško podjetje so stroški dostave enotnega naročila, ki ga obdeluje njegovo kalifornijsko skladišče, približno 4 USD, stroški naročila za več predmetov pa so lahko višji.
"V nasprotju s tem je TEMU -jev model majhnih parcel, čeprav se stroški prevoza amortizirajo na blago in se cena zvišuje, vendar so v državi še vedno zaključene njegove skladiščne in distribucijske povezave, stroški dela pa so razmeroma nizki, kar pomeni povečanje stroškov prevoza do določene mere," je omenjena druga stranka.
Temu se osredotoča na koncept "Global Factory Store", predvsem z uporabo popolnega modela skrbništva, prodajalci morajo poslati blago samo v domače skladišče Temu, platforma pa bo na enem mestu vodenje nadaljnjih operacij, prodaje, čezmejne logistike in storitev po prodaji ter drugih povezav.
Na začetku je Temu, da bi pritegnil trgovce, da bi se naselili, uvedel veliko politiko subvencij, kot so brezplačne vstopne pristojbine in brezplačna dostava.
Po modelu popolnega skrbništva, čeprav prodajalcem ni treba skrbeti za delovanje, logistiko in poprodaj, izgubijo tudi cenovno moč in ne morejo neposredno komunicirati s potrošniki, kar otežuje hitro prilagoditev strategij za reševanje tarifnega vpliva.
Pravila "Mehanizma pri ceni konj" Temu so, da ko bo isti izdelek odkrit po nižji ceni, bo platforma prodajalca pozvala, naj zniža ceno.
Za nekatere postavke, katerih prodaja se hitro poveča, ko se postavi na police, bo TEMU hkrati ukrepal, da bi našel druge tovarniške prodajalce, pridobil nižjo "tovarniško ponudbo" in prosil prvotnega prodajalca, da zniža ceno.
Ustrezen praktik je povedal "Zunanji studio": "čezmejne platforme za e-trgovino, kot sta Shein in Temu, običajno nadzorujejo cenovno moč blaga. Vzemite Temu Kot primer, uporablja celoten model skrbništva, glede na algoritmove cene, ki so na spletu, so na splošno približno 15% nižje od povprečne tržne cene."
Čeprav lahko ta strategija z nizkimi cenami pritegne potrošnike, stisne tudi dobiček trgovcev in posameznih sidrov. Model popolnega skrbništva je nekoč industrijo pometel zaradi značilnosti "prodajalca dobave in platforme", vendar je imel velik vpliv politike.
Nenadna sprememba ameriške tarifne politike je močno udarila na platforme in trgovce, ki neposredno poslujejo z lasmi. Soočen s prilagoditvijo davčne politike, Temu v celoti spodbuja podjetje pol-kustadij, ki je že prej testiralo vodo.
Da bi pritegnili različne prodajalce za vstop, optimizacijo logistične in blagovne strukture, je Marca 2024 Temu prevzel vodstvo pri zagonu pol vodenega modela na mestu Združenih držav Amerike in se razširil na Evropo in druge trge.
Ta model je predvsem za trgovce s čezmorskimi shranjevanjem in lokalnimi zmogljivostmi. V pol urejenem načinu lahko trgovci sami upravljajo skladiščenje, dostavo in logistiko, hkrati pa preskočijo mučen postopek izbire in dostave vzorcev v celotnem upravljanem načinu.
Kot odgovor na vpliv tega kroga tarif je TEMU pospešil postopek promocije pol urejenega modela in razmišljal tudi o zagonu modela tretje osebe. Poroča se, da TEMU načrtuje, da bo model tretje osebe predstavil marca 2025. Model trgovcem omogoča, da izberejo svoje izdelke, določijo cene in pošiljajo neposredno na čezmorske trge, platforma pa dobiček s provizijo.
Če je način platforme tretjih oseb omogočeno hkrati, bo v prihodnosti TEMU deloval v treh načinih: polno upravljano, pol upravljano in tretjo proizvajalko.
Štirje zmaji so poleg preobrazbe njihovega operativnega modela začeli prilagajati tudi svoje regionalne politike in strateški poudarek. Temu si je zastavil cilj, da bo svoj delež prodaje blaga na ameriškem trgu z 60% danes na 30% do leta 2025.
Shein je že začel pospeševati svojo čezmorsko dobavno verigo, ki gradi tovarne v Braziliji in Turčiji, da bi se pripravila na morebitne tarifne izzive.
V dobi težkih tarif so štirje majhni zmaji kitajske čezmejne e-trgovine namenjeni soočenju s feenivovo prelomno cesto, majhni in srednje veliki prodajalci in podjetja bele blagovne znamke pa se bodo zaradi velikih tarifnih stroškov postopoma umikali s trga in stroškov za shranjevanje v tujini; Prodajalci blagovnih znamk in lastniki blagovnih znamk s prednosti dobavne verige lahko svoj tržni delež še povečajo z novimi modeli, kot so pol upravljani modeli in platforme drugih proizvajalcev.
