Zakaj vaše proizvodno podjetje potrebuje strategijo vhodnega trženja

 

Ne moremo se izogniti dejstvu, da je prišlo do seizmičnega premika v načinu kupovanja kupcev in predelovalna industrija ni izjema.

Raziskave kažejo, da skoraj 90 odstotkov kupcev B2B začne z lastnim raziskovanjem na spletu.

Proizvajalci se pri ustvarjanju rasti ne morejo več zanašati na neposredno ali distributersko prodajno silo. Tradicionalne prodajne in trženjske taktike, kot so tiskano oglaševanje, sejmi in hladni klici, ne delujejo več kot včasih. Prav tako je težko izračunati ROI takih metod za proizvodna podjetja z običajno dolgimi prodajnimi cikli. Slavni citat: "Vem, da je polovica denarja, ki ga porabim za oglaševanje, zapravljena. Moj edini problem je, da ne vem, katera polovica" zveni zelo resnično.

 

V industriji, ki se močno zanaša na merljivost procesov in sistemov, je to nekaj neskladja.

Nekatere sodobnejše metode trženja, kot sta spletno plačano oglaševanje in promocija s plačilom na klik, čeprav so 100-odstotno merljive, ponujajo le kratkoročno rešitev; v trenutku, ko prenehate črpati denar v PPC kampanjo, se tok potencialnih strank ustavi.

 

Potrebujete drugačen pristop in sprejetje strategije vhodnega trženja bi lahko bil odgovor.

Zakaj je Inbound popolna izbira za proizvajalce

Prodaja se mora postaviti bolj kot svetovalci; Nudenje informativnih in izobraževalnih informacij za pomoč kupcem pri njihovem procesu odločanja. Informacije, ki presegajo tisto, kar je mogoče najti na spletu; ki dodaja vrednost, ki obravnava potrebe, želje in strahove kupcev. Šele takrat lahko začnete pridobivati ​​zaupanje kupca.

 

Vhodni pristop k prodaji in trženju se osredotoča na ustvarjanje ustrezne, visokokakovostne vsebine, ki pritegne ljudi v vaše podjetje in pritegne promet, ki ga lahko pretvorite v potencialne stranke in se sčasoma približa prodaji. Zato je popoln za daljše prodajne cikle, povezane s proizvodnjo. Navsezadnje dolgi in zapleteni prodajni cikli zahtevajo močne odnose.

 

Z vhodno strategijo zgradite izhodišče za natančnejše merjenje prihodnjega napredka – ter specifične, merljive in dosegljive cilje. Ti cilji določajo taktiko, ki jo boste potrebovali za doseganje teh rezultatov.

 

Sledite tem sedmim korakom, da razvijete svojo strategijo vhodnega trženja

1. Določite osnovno revizijo, cilje in časovnice

Močna in uspešna strategija vhodnega trženja mora temeljiti na jasnih poslovnih ciljih. V vašem proizvodnem podjetju se verjetno zanašate na napovedi proizvodnje, ki temeljijo na podatkih o prodaji, da ugotovite, koliko izdelka proizvesti? Ali razumete pomen merjenja svojih procesov in sistemov? No, vaše trženje ne bi smelo biti izjema.

 

Če želite začeti meriti svoje trženje, morate opraviti celovito osnovno revizijo. Vprašanja, ki jih je treba upoštevati, so: koliko mesečnega prometa trenutno ustvari vaše spletno mesto? Koliko obiskovalcev se pretvori v potencialne stranke? Koliko potencialnih strank se na primer pretvori v stranke.

 

2. Raziščite svojo konkurenčno pokrajino

V tej novi digitalni dobi je sorazmerno enostavno izvajati raziskave o svojih konkurentih in meriti, kako se razvrščate. Koliko sledilcev imajo na družbenih omrežjih in kako aktivni so? Ali se lahko kaj naučite iz njihove vsebine – kakšne ponudbe imajo? Kakšno je njihovo spletno mesto v primerjavi z vašim, ne le po videzu in občutku, ampak tudi po uspešnosti?

Dve uporabni orodji za izvajanje te raziskave sta Website Grader in SEMrush.

 

3. Sporočila in pozicioniranje blagovne znamke

To je področje, ki lahko proizvajalcem pomaga izstopati iz množice. Mnoga podjetja še vedno mislijo, da so blagovna znamka logotipi in barvne izbire. Vendar gre veliko globlje od tega. Morate se poglobiti in razviti osnovno sporočilo, s katerim se vaše stranke povezujejo, ki prikazuje, kdo ste in za kaj se zavzemate, in ki vas loči od konkurence.

 

4. Določite svojo kupčevo osebnost in kupčevo pot

Da bi lahko ustvarili vsebino, ki odmeva pri vaših strankah, je bistveno, da najprej razumete, kdo so vaše stranke. Osebe kupcev so predstavitve vaših ciljnih strank na podlagi informacij iz resničnega sveta in utemeljenih ugibanj. Njihovi všečki, nevšečnosti, navade, vedenja, motivacije in skrbi, pa tudi njihova delovna funkcija, kje preživljajo čas na spletu, merila odločanja in drugo.

 

Tudi če izdelujete samo en izdelek, boste še vedno verjetno imeli več kot eno osebnost. Na primer, oddelek za trženje ali nabavo bo verjetno raziskoval v imenu C-suites in obe skupini lahko vplivata na končno odločitev.

 

Če imate zapleteno in raznoliko ponudbo izdelkov, imate morda več osebnosti, ki predstavljajo različne panoge, v katere prodajate. Če je vaš prodajni proces odvisen od distributerjev, lahko razmislite o razvoju osebnosti tako za distributerje kot za končne stranke.

 

Najboljši način za definiranje oseb je, da v proces vključite čim več svojih ključnih sodelavcev. Pripravite in razpošljite vprašalnike in ko so odgovori zbrani, organizirajte nevihto možganov s svojo ekipo, da določite svoje končne osebnosti in nato razpošljite končne različice vsem svojim zaposlenim.

 

5. Vzpostavite osnovo za ustvarjanje vsebine

Inbound marketing ne more delovati brez vsebine. Z običajno dolgimi prodajnimi cikli v proizvodnji vam razvoj dobro premišljene vsebine na vsakem koraku v celotnem prodajnem lijaku omogoča, da razvijete več stičnih točk s potencialnimi strankami, kar vas obdrži v mislih, ko izvajajo svoje raziskave.

Ali je vaša vsebina dobro uravnotežena in pokriva teme za vsako fazo kupčeve poti? In ali obstajajo različni formati? Nimajo vsi časa ali potrpljenja za e-knjige. Ali ste razmišljali o drugih oblikah, kot so hitri vodniki, blogi, video in infografike?

 

Razvijte načrt vsebine, ki zapolni vse vrzeli v vaši ponudbi vsebine in zagotovi, da pišete z mislijo na osebnost ves čas. Prepoznavanje obstoječega vira in potencialnega proračuna za zunanje izvajanje je pomembno, saj je ustvarjanje vsebine lahko izziv. Ali morate zaposliti nekoga ali morda najeti storitve pisca vsebine?

 

6. Raziskovanje optimalne učinkovitosti spletne strani

To je še eno področje, kjer številni proizvajalci padejo. Ni dovolj, da imate vizualno privlačno spletno stran ali spletni katalog svojih izdelkov. Vaše spletno mesto mora biti namenjeno vašim strankam, ne vašim storitvam, funkcijam in ugodnostim.

Za visoko uvrstitev v Googlu mora vaša vsebina vsebovati nekaj temeljnih osnov, kot so ključne besede, naslovi H1, meta opisi in oznake naslovov. Vaše spletno mesto mora biti tudi odzivno in optimizirano za mobilne naprave, imeti dobro varnost, hitro nalaganje strani, če naštejemo le nekatere.

Če razmislite o platformi, kot je HubSpot, lahko svoje spletno mesto z uporabo pametne vsebine dvignete na povsem novo raven. Funkcionalnost pametne vsebine v platformi HubSpot je zmogljivo orodje, ki omogoča inteligentno personalizacijo s segmentacijo podatkov, napravo, lokacijo, tipom osebe in stopnjo življenjskega cikla.

 

7. Zaprite zanko z možnostjo vhodne prodaje

Vhodno trženje bo ustvarilo nove potencialne stranke za vaše podjetje, vendar se bo morda treba prilagoditi način, kako vaši prodajalci obravnavajo te nove vhodne potencialne stranke. Vhodna potencialna stranka je bolj informirana in bolj kvalificirana kot odhodna potencialna stranka.

Zadnji korak strategije vhodnega trženja je revizija vašega trenutnega prodajnega procesa in iskanje področij za izboljšave. To bi lahko vključevalo pregled vaše prodajne literature, brošur o izdelkih, vodnikov za cene. Uskladitev med prodajo in trženjem je potrebna, da zagotovite, da vaše trženje zagotavlja ustrezno vsebino in omogoči prodaji, da se osredotoči na možnosti v svojem načrtu, ki se bodo končali.

 

Platforme, kot je HubSpot, omogočajo prodaji uporabo tehnologije, ki jo sprožijo dogodki, da opazi znake, da je nekdo pripravljen kupiti in preživi čas s pravimi potencialnimi strankami.

Trženjske ekipe lahko prodajalcem ponudijo predloge za e-pošto, orodja, kot je zaporedje, pa lahko avtomatizirajo nadaljnja e-poštna sporočila, tako da prodajalcem ni več treba spremljati nadaljnjih stikov s potencialnimi strankami.

 

Večina sodobnih sistemov CRM lahko beleži e-poštno korespondenco in klice ter beleži dejavnosti, kar zmanjša potrebo po ročnem vnosu podatkov.

Z upoštevanjem teh korakov boste zgradili močno strategijo vhodnega trženja za vaše proizvodno podjetje. Izvajanje vhodne strategije vam bo pomagalo doseči več pravih ljudi ob pravem času in pod njihovimi pogoji. Ustvaril bo jasno strukturo za vaša prodajna in trženjska prizadevanja, iz katere lahko zgradite močne temelje vhodnega trženja za svojo organizacijo.

 

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglogistics #shippingcarrier

#fulfillmentcenter#3pl #dropshipping#fulfillment#Amazonfba#consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina

#Freightforwarder #doortodoor #Export #AirFreight #Jordanshipping #ChinashippingtoJordan #Jordanairfreight #Jordantrading #Aqabashipping

Špediter 3pl dropshipping DoortoDoor AirFreight agent Jordan ladijski promet Kitajski center za pošiljanje pošiljk

kapoklog logistika zračni tovorni promet iz Kitajske v Združeno kraljestvo DoortoDoor Amazon ExportAirFreight Jordan shipping ChinashippingtoJordan Jordanairfreight ship#airexpressdoortodoorshipping

#chinapurchasingagent #chinashippingagent #chinadropshipping #chinashippinglogistics#air express #airshipping

 

#fulfillmentcenter #onlinemarketing #3pl#dropshipping #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping

Shenzhen kapoklog logistika poceni pošiljanje od vrat do vrat Kitajska od vrat do vrat v Savdsko Arabijo

Shenzhen kapoklog logistics Dubajski zračni tovorni promet od vrat do vrat Air Express od vrat do vrat v Dubaj

 

Shenzhen kapoklog logistika Katar carinjenje pomorski prevoz od vrat do vrat v Katar

Shenzhen kapoklog logistika od vrat do vrat Kitajske do Jordanije

Shenzhen kapoklologistics Egypt Pošiljanje od vrat do vrat

Shenzhen kapoklog logistika Jeddah carinjenje, Jeddah od vrat do vrat, Kitajska do Jeddah dostava od vrat do vrat

Shenzhen Kapoklog logistika Oman od vrat do vrat, Kitajska v Oman od vrat do vrat, Oman pošiljanje od vrat do vrat

Shenzhen Kapoklog logistika Izrael carinjenje od vrat do vrat pošiljanje, Kitajska v Izrael od vrat do vrat, Izrael od vrat do vrat, Kitajska v Izrael od vrat do vrat

 

LCL Solutions iz Kitajske Kapoklog

Od vrat do vrat, od pristanišča do pristanišča, od vrat do pristanišča, od pristanišča do vrat Strateško postavljene kontejnerske tovorne postaje (CFS) za učinkovite rešitve dobavne verige

 

Namenske ekipe strokovnjakov LCL za pomorski tovorni promet nudijo strokovno pomoč

Neposredno usmerjanje ali usmerjanje na enem mestu zagotavlja hitre, zanesljive pošiljke in največjo prilagodljivost

Konsolidacijski zabojnik na lastno upravljanje, ki služi številnim destinacijam po vsem svetu Od vrat do vrat, od pristanišča do pristanišča, od vrat do pristanišča, od pristanišča do vrat